很多人都羡慕做外贸，认为外贸就是“白领”，“蓝领”，“高工资”......其实等真正接触到外贸这行业后才明白外贸与其他任何行业一样，你获得的是与你与你付出的成正比。很多人都问怎样才能做好外贸，怎样才能拿到订单，为什么做了几个月都没有订单？试问下你是否有用“真心”对待你的工作，是否象对待任务一样去对待你的工作？我就以我的经历来谈谈自己做了七年外贸的收获与感想吧，希望能给做外贸的同行们一点帮助。

       05年大学毕业后就和其他人一样开始了忙碌的找工作，面试了好几家外贸公司都接连碰壁，不是能力不行，而是大多数企业都不要毕业生。接连碰壁也使自己很茫然，感觉读书几年到头来还是找不到工作。不过我坚信总会找到一家欣赏自己的公司，不管工资多高，只要能入取就是对自己最大的肯定。终于皇天不负有心人，现在就职的公司—福州立昌工贸公司 入取了我，一转眼七年过去了，领导的信任和自己的努力也使我从一个小职员做到了主管的位置。

       从学英文这门专业开始就想着毕业后能做外贸这行，完成是出于对外贸的热爱，能了解“老外”的思想，习惯，特别是做生意的方式，从中获得的收获不是用金钱能换来的。最初进公司时候也是公司刚涉及到出口业务，完全靠自己的摸爬滚打，去一些有名的外贸论坛网站吸取前辈们做外贸的经历，然后直接上“刺刀”就上场了。

       前几个月也是一票订单都没找到，也经历了大部分人当初的迷茫，但出于对外贸行业的热爱使我每天都过得很充实，看论坛，注册B2B，发推广邮件，搜索潜在客户......就是出于对工作的热爱与坚持，使我在几个月后终于陆陆续续接到几笔国外订单，虽然都是小定单，但是有了这份收获后也使自己更有信心的做好这份工作。经过自己的努力与坚持，几个月后有位捷克的客户要我们做一款OEM的机器，客人把图片发过来说先做一台样机用快递，我马上把图片转给生产部门让他们尽快按客人的要求生产机器，虽然发过去样机有些细节还不是很满意，但是客人对我们的服务与认真的态度十分认可，最总下了几十台机器的订单，这也是我第一位“大客户”吧。无论是对自己还是对团队，我们的理念都是：做一件事情，不做就不做，做就要尽自己最大的努力做好，这样才是对自己所做的事付责。也就是这种理念使我们公司在同行业中名列前矛，而我自己的业务也不断提高，现在我每年的业务量已经占到全公司销售额的1/3，这也是对自己付出的肯定。

       当然做外贸也有枯燥的一面，每天都要重复做同样的事情，年复一年，日复一日，注册B2B，发布产品，更新产品，回复邮件......有些人在做了几个月后感觉没收获就放弃了，这是十分可惜的，只能说明对外贸这份工作还是不够热爱。成功是与坚持分不开的，特别是新的外贸业务员要使终坚信只要自己每天象对待“爱人”一样一丝不苟，永远保持热情得去对待每天的工作，而不是对待工作般的态度去完成每天的任务，坚持下去成功就离我们不远了。当你的付出获得回报后，相信其中的喜悦与宝贵的经验是无法用任何言语来表达的。

       做好外贸是靠日积月累的坚持，每天保持热情，孜孜不倦耐心的对待每位客户。我们相信“最好的服务=没有服务”。无论是发布产品还是与客户交流，我们都需要把我们设想为“客户”，怎样才能使发布的产品更好得吸引到客户，要站在客户的角度去想问题而不是做为一个业务员的角色。要了解客户真正需要的服务：最快速的回复+过硬的产品+满意的服务，只有了解客户真正所需后才能游刃有余得去对待每位不同的客户，我认为最做业务最高的境界就是“不用等客户开口你就已经明白客户需要什么了”。

       外贸是条又艰辛又充满希望的路道，只有不断的坚持与积累才能使你到达跑道的终点，我认为成功的外贸=对待工作的热情+视死如归般的坚持+完美的服务，相信每个人都会在外贸这条道路上有自己的收获。