今天是来到橙果的第一天培训，有些小兴奋小紧张！因为这是离校之后第一次以上课的形式和各个地区的大学生见面，在这里我又认识了许多朋友。

       回忆一天的学习：上午我们带着什么是外贸交易、做外贸的优势在哪里、应该如何把外贸发挥的淋漓精致等疑问跟随外贸奇兵小兵冯老师们学习了解了外贸。

       再听了冯老师的讲课后，让我明白在外贸工作中自信+坚持=成功。我们要时刻保持着激情，要充满自信，要保持乐观的心态，要学会解压，要在困境中鼓励自己。尤其是我们刚到一家公司时候，不是要过多的去追求企业能给我们带来什么，企业的BOSS是否和蔼，同事是不是很友好，客户会不会很多，而是要我们自己多问，多听，多做。要把自己融入到团队当中去，敢于突破，敢于表达。

       下午我们开始接触了阿里巴巴国际站，了解阿里巴巴网站是如何让自己的产品排列最前，如何寻找热门词，什么是采购直达、数据管家、行业视角、营销中心、外贸工具等等信息。在这一天当中我学到了很多知识，这些知识在校都是没有接触过的，受益匪浅！

       相信在未来的外贸道路上我会创造一片属于自己天空！

       在橙果的第二天，我们都是在多媒体教室上课，冯老师教我们如何发布图片。首先她用PPT给我们播放了关于发布产品的流程图。接着，在阿里巴巴国际站上登录用户名，在产品管理里发布图片，包括产品的名称、产品名称由产品标题、产品关键字、产品的图片组成；然后，是产品属性，切记产品属性一定要填写完整，尤其是要注意FOB的报价，报价有包括内陆运费、单证费、货代操作费。还有就是支付方式有：T/T L/C D/A D/P Western Union等常用方式。注意发货期限要在收到定金后的多少天开始算。紧接着就是产品的详情，我们要从不同的角度去拍图、细节图，也可以上传工厂车间图片和一些认证证书的图片，体现业务团队及公司文化。最后，产品分组确认提交即可。这些都是老师在操作。

       上午老师也让我们实操建立关键词表，中间遇到没有注意修饰词跟关键词分类的问题，这是一个大的误区，但在冯老师的指导下我懂得了产品标题的设置。

       如今我们硕果队是遥遥领先，接下去的三天中我会做到至善至美！

       在橙果的第三天了，因为学校有事情，所以没有及时参加PS课程，少了一次学习的机会，但是下午在同学和老师的帮助下我大概懂了些。比如：做产品前要先新建图层，图层的像素是要800*800，分辨率是72，颜色模式是RGB。然后从网上下载自己要设计的图片，如果有水印，则应该要用仿制图章工具，按住Alt键的同时用鼠标在颜色处按下，再拖动鼠标把有水印的部分去掉。接着用钢笔工具把要抠图的部分用鼠标抠。我还学会了一些PS的快捷键怎么应用，以及怎样填充背景。

       不过让我最痛心的是没有和大家一起学习。希望在接下去的两天里我能再接再厉。最后，感谢今天帮助我学习的小伙伴们。谢谢！

       在橙果的培训马上要接近尾声了，今天又学到了很多知识。有位来自O'YUE公司的业务员叶纪构老师来到橙果，教我们在询盘内容中如何判断他们是否是我们的潜在客户，我们可以通过询盘内的一些内容来判断：是否合理的报价、信息是否完整来确定询盘类型、客户类型及特征。接着是回盘，我们的报价单是很重要的，因为报价单是提升公司的形象并且便于买家及时查阅以往报价，避免因口头或者在线报价丢失。在报价中要注意支付条款的内容，付款方式，交货期，包装，合理的报价。报价后寄样品也要注意事项：比如要及时主动提出样品费用，根据不同客户的合理性制定有针对性原则。而我们寄送样品是可以通过DHL,FEDEX,UPS,TNT等运输方式。虽然我们把样品寄出去了，但是客户也许会接收不到，所以我们要及时跟踪样品，要提醒物流公司，所以说要成交一笔交易是不容易的。

       在未来的外贸道路上，我们只有学好基础知识，才能走向更高峰。祝愿在橙果培训的成员们都能找到自己心仪的工作！