012年的外贸行情错综复杂 ，国际金融危机还没有离开我们 ，美国为稳固美元地位，缓解国内危机，新一轮的货币大量印制，导致人民币升值，给我们的外贸形势更是雪上加霜。世界各国都做出了相应的对策，税收和反倾销政策日喻严谨，有钱的大企业大量流动资金进入欧洲，香港等国家，谋取利益，导致进口量萎缩。
那么是什么影响了我们的业绩呢？小弟自己总结论下，如有错误，望谅解。
 1，国际形势 ，如上所述
 2.国内政策，金融危机导致的经济衰退，各个国家都收到了很大影响，中国也不例外。目前对于各行各业的，政策信息不够明朗化。没有具体帮衬出口的细则出来。
 3.公司制度和产品质量问题。
新公司做平台做平台都是试试的态度，没有事先做好准备，更没有详细调查清楚，整个贸易过程中的细节，人员调配，任取安排，平台管理，报价单不专业，报价不清晰，定位市场，售后服务更是无从谈起，导致管理混乱。这样会影响业务员安排时间，进度等问题的存在。
产品质量是个很重要的问题，有的厂家以此充好，价格做的很低，样品当时很好，等大批定做后就是层次不齐，质量低虐。这样的做法导致的结果可想而知。
 4.价格：
在深圳做监控摄像机的厂家几乎达20000余家，价格竞争异常激烈，产品更是千差万别，有坚持质量，价格却下不来的，有那个客户目标价东拼西凑组合起来的，质量和运行状况基本保证，但是售后问题很多，更有不惜价格，只要能挣个手续费就做的，也有价格几乎是80%企业做不到的价格在出口，为的是出口退税的。
 5.业务员，
1）专业功底低，英语写作错误百出，口语更是难于启齿。

2）态度：浑浑噩噩， 每天没有自己的计划，嫌苦怕累，不知道如何开发新客户，更不知如何让客户成交（没有具体的方法，方式），产品问题无法给客户解答。每天电脑打开就是QQ，偷菜，聊天，占据大量时间。偶尔的开开小差可以接受，如果是大量时间花在这些上面，那么开发客户，维护老客户真的是无从谈起。态度决定一切！！
3）经常抱怨别人，不从自己身上找原因，怪公司待遇不好，环境不好，心情不好。
4）第四点我觉得因人而异，白天上完班，晚上回到家，不看邮件，不回邮件，不回信息。对我来说，我每天晚上都会登上tradermanger 在手机或者电脑，几乎每天晚上都能得到询问，这样比起没登的，我的机会就多了一倍。
6.平台，
平台的选择对于公司来说也是举足轻重的，对于业务员来说更是重要。我之所以选择阿里巴巴是因为流量大，阿里巴巴日均IP流量达500W ，但是出去中国的50%，还有200多万。这个在你们在百度搜*流量查询*，输入alibaba.com，自然能看到。其他平台你们也可以看看，环球资源，日均：10多万，除去中国的一半，真是捉襟见肘了。我不是夸阿里巴巴又多好，这个我们大家心里有数。他们的问题也很多：售后服务周期长，后台经常出问题，数据更新也不是很快。还有大家关心的问题，这个关键词的问题，如何选好的关键词，长尾关键词等 ，排名规则 。希望阿里巴巴能给我们相关数据和教程。
 
最后我希望大家能坚持，努力，相信大家会在浓雾里找到曙光，能实现自己打打小小的梦想，最主要的是赚足更多的钱钱来的实在