大家好， 每个人都有自己的故事，下面是我的故事。我是来自骏宏电子的小王，回想起去年离校的那一刻，我已经工作了一年零两个月，工作经验曾经“纯洁的像个处女一样”（小马哥语），然而也磕磕绊绊的走过了自己人生第一份工作的一年时光。 
        与很多新人一样，去年六月毕业时我也是迷茫的进入了工作，因为大学四年学习之余我对阿里巴巴，Tradekey 和环球资源都有所了解，通过网络也认识了一些年长的做外贸的人，英语专业的我在大学的职业规划就是外贸业务，然而并不凑巧，毕业的第一封工作找的是外贸，但是进去之后才知道是英语向客户的营业担当（日资企业独有的职位，区别于跟单，直接联系客户接单但是客户是固定的），虽然并不是自己理想的工作，但是大学毕业的第一步是必须先稳定下来，不能太浮躁，于是我从实习到离职坚持了整整大半年，虽然工作不是自己理想的工作，但是每份工作都有它的优点，在日资企业的务实细致的工作态度对我的发展还是影响很大。  
       时间久了，感觉除了平时的英语交流，感觉并没有真正自己想要的东西，但是那会从经理到科长已经对我很信任了，辞职了几次都辞不掉。  
       直到最后也就是今年的二月想尽一切办法，最终离职了，因为我的观点是当人生目标与当初规划越来越远时必须扭转。  
       开始面试了很多家公司，有的是要工作经验的我没有，有的是要新建外贸部的，我自感能力不足。  
        直到我遇到了现在公司的老板，人很好，80后有活力，当时他给我说了一句话：每个人都需要机会的，你先进来好好试一下吧。　 
       像大部分的新手一样，刚进入这家公司的时候，为了尽快的熟悉产品，我每天都加班，但是一个月过去了，只出了两个样品。　 
       但是此时我的只有一个信念：学习力是一切的根源，别人做到的我都能做到，并且已经有了大半年的客户沟通经验。　 
       于是每天晚上加班时间就是在阿里巴巴在线课堂上面学习，从基础的学起，然后学到的就马上投入实践中去然后再反省，再悟！ 另外就是多参加外贸论坛，在阿里巴巴论坛上面更加坚定了安防行业的信心，有句话说的好：眼界决定境界，只有眼界开阔了才能 。
       对各个地区的市场游刃有余，准确分析，认真应对。　在论坛里大家相互交流就如一位西方哲学家所说：　你一个苹果我一个苹果交换了之后我们只有一个苹果，但是你有一个想法，你有一个技巧交换了之后我们就拥有两种技巧，两种思维，水涨船高，人人受益。在其中的交流和学习中对我帮助最大的是我们安防行业的斑竹：小马哥 
        在小马哥的介绍下，我还加入了“中国安防联盟”，成为了安防圈子的“元老”之一。 不得不说，这个圈子还是真的对我帮助很大。毕竟大家都是在安防行业混的外贸销售，共同语言很多，而且丝毫没有“同行是冤家”的感觉，大家都乐于分享和助人。有很多像我一样的外贸新人，也有很多是在安防行业的“骨灰级”专家，一旦我有疑问，立刻在群里提问，总是有那么几个人立刻就解答了我的疑问，比如Jasper，Sky等 。
       为了群内的同行牢记重要的信息，群主小马哥还把每个月我们交流的精华定期发送给我们。不得不说，群主作为一个男人，小马哥太温柔体贴了。 当然，自己也要拼命的学习外贸技能、产品知识，每天蹲在车间，一看就是一个下午；参加阿里巴巴的各种培训，现场的和网络直播的，一场不拉； 
         有人说，做外贸，就是一个煎熬的过程。这句话太对了，虽然努力学习，虽然有高手指点，但是头三个月，一个订单都木有！其中的煎熬，只有做过外贸销售的才有体会！ 
曾经因为不了解产品被买家“鄙视” ； 曾经因为报错价格痛恨自己的无知， 曾经因为不懂某个外贸术语而错失买家， 想起那段煎熬的日子，多亏了行业群的一批同仁的鼓励才坚持了下来。 我一直认为我是一个比较幸运的人，从做业务的第二个月开始（为什么说自己幸运，因为有的同行说自己煎熬了大半年才有订单的），我的业绩开始有起色了，前期积累的客户慢慢有订单了。尤其是第一个订单，虽然不大，但是对我来说，这个订单来的太重要了，太及时了，当天晚上兴奋的睡不着觉。久旱逢甘露，我积极的分析，总结，和大家交流，动力十足，业绩也越来越好，最成功的一次是：5月的第一个星期，我的单周业绩超过了10万！这对一个还是新人的我来说，是一个莫大的认可。 
       一直到现在，做外贸销售有半年了，虽然随着行业的淡旺季变化，我的业绩有所起伏，但是我已经坚定了在外贸路上走下去的信心。 
我工作一年的总结就是： 
1.  完全没有人带，自己慢慢摸索是十分浪费时间和精力的，如果有一个过来人指点一下事半功倍，会少走很多弯路； 
2.  产品知识很重要，一个好的销售不可能不了解自己的产品和行业。建议大家都找一下自己的行业群，最好是做外贸的，大家都互相多交流； 
3.  感谢身边每一个对自己有帮助的人，老板、同事、小马哥还有“中国安防联盟”的所有同仁。 
4.  坚持下去，路走对了，就不怕远； 
５，也是最根本的，做人本身要有悟性，一个客户的询盘，从客户的沟通需要描述中你可能会意识到一个关键词　然后发布一个新产品等等 
       时间匆匆，毕业已经整整一年了，虽然有一点点进步，但是仍深感不足，望今后能与同行的高手多交流，多学习，多努力！ 最后祝大家在外贸工作中都越来越好！