我做外贸已经是第三年了，第一年属于摸着石头过河的状态，到年底稀稀拉拉的只做了近三十万的单子。到年前那几个月，一直没什么单子 我那个急啊 特别是比我晚来几个月的新童鞋都接了大单子 那段日子 几乎要崩溃，度日如年 好几次都不想坚持了。但是又不想这么随便打发自己 于是那几个月 拼命联系客户 找客户 注册各种B2B平台，我想 再许自己一个春天吧 明天春天我要是还没接到单子 我就放弃`~ 
       老天是锤炼努力过的人的，这句话说得一点也不假。第一年几个月的努力没白费，第二年单子忽然就哗啦啦的来了 或大或小 每个月都没中断过。最让我这辈子惊喜的 就是一个大客户。我们是第一年9月份展会上认识的，回来后我一直发邮件给他 可是从来都是石沉大海 但是我依然坚持联系他。到第二年四月份左右 他忽然找我 说要来我们厂参观。当时本也没报太大希望，去萧山开元名都（萧山这边最豪华的酒店哦）接他回来，谈着。客户要我们报最低价，还把我当时给他写的那些邮件都打印出来了 说我很坚持。最后价格成交，客户当场给我下了五个柜。晚上老板带着我和客户去了一家不错的餐厅吃晚饭。顺便说一下 老外很喜欢吃辣子鸡丁这个菜哦。 
       此后每个柜子出的都很顺利 因为这个客户很爽快 我把单子也给他出的很认真。如果你觉得这就完了就错了。到了9月份展会上 客户去了 结果被一家很贱的小工厂报了个超低价 客户拿对方价格和他的量来压我的价 我那个急啊 经过几番电话和厉害关系和他好言相劝，价格再降低了我的提成点也让步了 最后客户还是把单子下给我了 又下了6个柜。此后 我时不时往柜子里塞点小礼物 什么我自己画的画啊 中国特色小玩意啊 客户很喜欢。最后一个柜子快过年了 我塞了两个大大的中国鲤鱼结 客户收到后说很喜欢~ 
算起来 这个客户前前后后总共给我下了十几个柜子了都。总结下， 
       第一：坚持最重要，我很庆幸当年他的不搭理状态下 我的坚持，原来客户一直都关注着我的邮件呢。 
       第二，做事要认真。这个客户很简单一个生意人，把他的单子出好了 他就OK了 你要让他对你产生信任感，他信任你了 才听你的话。我现在好多客户都是客户介绍认识的，他们的满意和口碑才是我们最好的名片啊。 
       第三，客户也是感情动物，有些小礼物不值钱 但是对方能感受到你的诚心 觉得你把他当朋友了（我不赞成送很贵的 有点贿赂的感觉。东西不在贵 在于用心吧） 
       今天装新单子的第一个柜。希望能和这个客户 以及别的客户能够长长久久做下去，加油！