我在大学学的专业是国际经济与贸易，英语过了六级。 由于在沿海大城市等地就业竞争激烈，2007年大学毕业后，我就希望借助自己在学校学到的专业知识与英语能力，能够找到一份从事外贸方面的工作。我怀着憧憬的心情来到了遍地是宝马的世界闻名的小商品城义乌。我成功的应聘进入了一家从事外贸香水生产的化妆品工厂做外贸业务员，在这里，我工作了2年半。这段工作经验，对我来说是非常宝贵的。我不仅亲身经历了整个外贸流程，对化妆品的生产有了一定的了解，而且我学到了怎么服务好客户，更重要的是，我拿到了订单提成，而这些，都将是我未来创业的基础。

　　我平时比较喜欢关注财经方面的资讯，对敦煌网的在线外贸交易模式比较好奇。2012年5月，我注册了敦煌网的免费账号，上传了几十个彩妆产品，虽然陆续出了几十单，但总感觉订单不太稳定，直到 2013年3月21日敦煌网的美容行业经理刘经理联系我之后，我才真正去重视敦煌网店铺的运营，特别是对价格进行了调整之后，我积极配合平台参加活动，于是店铺订单也开始稳步上升，2个月时间出单从40笔直线上升到435笔，而且一直保持着100%好评率。

　　当订单慢慢增多，我的进货量也慢慢变大。经过多次返单，工厂对我这个客户开始不断信任，他们也不断推荐我其他产品让我试着卖卖，就这样我的彩妆产品系列越来越全。虽然大卖家们在各个品类下长期占据优势，但是他们也仅仅是向工厂拿货，他们不可能自己生产，我只要在热卖品类的某个小类目下不断努力，也能够与大象跳舞。当买家看到我的店铺产品虽然少，但比较专注于彩妆，所以他们也比较喜欢来我店重复下单。随着产品销量与点击率的增加，我的一些主关键词自然就能在平台搜索上排名靠前，流量不断上升，订单就不断增多，因为我是兼职做敦煌，有的时候打包到凌晨一两点，腰酸背痛。但心里是美滋滋的，因为我觉得，我终于有一份自己的小事业了。

　　现在，店铺走上了正轨给了我更多的信心，我也决心开始全职做外贸电商。我相信只要认真经营，一定会做出一个优势店铺，成为一个优秀的卖家。