今天的学习已经结束了，现在总结一下觉得有很多收获，也有很多不足。首先，我觉得最大的收获就是重新认识了外贸，以前虽说上课的时候老师提过不少，但是没有静下心来学习，现在听到老师讲的也算是别有一番体验。还有今天通过上午的活动，对大家更熟悉了，也都有了进一步的认识。虽然说我们可能只是这几天短暂的相遇，但是能够认识你们也让我觉得非常的幸运。下面说下今天的不足：首先我没有做好课堂笔记，这也是以前留下的陋习。在做笔记方面，好多同学值得我去学习。另外，考试的时候没有认真对待，这样不仅拉低了自己的分数，还影响了团队的分数，下次要坚决克服。

       第二天的培训结束了，总结来说对外贸工作有了更加清醒的认识。首先上午讲的是关键词的搜索，设置好了关键词可以增加产品的曝光度，而且还学到了关键词的搜索方式，这个一般有五种方式。还学到了如何建立关键词表。下午主要讲了发布产品，对产品的属性描述越详细越好，产品详情也是越详细越好。报价时不单单要考虑工厂价格，还要加上其他费用。还学到了与国外客户的聊天方式，这些都很重要。希望大家及时消化吸收，共同进步。

       培训就结束了，今天的主要内容是关于询盘、回复和寄样的一些要点。以前对于询盘这些认识不够充分，今天听了叶老师的课，认识的更加深刻了。与此同时也更加坚定了我的信心，相信以后会更加认真的对待外贸工作。今天做报价单的时候，感觉比较吃力，这也是我的一个短板，以后加强练习，有这群可爱的同学和负责任的老师，我觉得很有信心。大家也一起加油吧。