一个好的报价在整个外贸的过程中尤其重要，很多时候可能就是忽略了一些东西，分分钟被客户pass掉，订单就这样流失了。
那么我们来找找问题出哪里！

一：报价很混乱。

很多时间收到客户的一封询盘或是邮件，没有深入的分析就开始报价了，我们需要花点时间来分析询盘和买家。

买家分析：
1、确定买家来源国家和整个国家的人均GDP（确定买家大概采购产品档位）。
2、国家人口（初步分析买家的采购量和以后发展成大客户的可能性）。
3、买家类型（中间商、商场、终端使用商、网店或者个人等）。
4、买家国家对该产品的需求度、国家政策等。
以上几点的分析习惯养成之后，对以后做业务无疑是非常大的帮助，这就是你觉得一些老业务员很牛x的原因。

询盘分析：

1、买家采购经验（外贸术语的运营、采购年限）。
2、买家行业经验（行业数据的运用、产品的描述）。

二：技巧缺乏

1、报价时间
对策：有些邮箱管理软件是可以设定发送时间的，那么这个功能就可以利用起来，最大的可能的邮件出现在客户打开邮箱的一刹那。
2、报价标题不个性
对策：报价的标题及报价单的文件名请花点时间去思考。

3、缺乏尾巴
对策：一定要记得，跟客户沟通一定要有互动，请自行百度“互”的意思。

三：外贸技巧缺乏  

1、公司介绍不吸引人
对策：买家比较关注的点有发货期快、价格有绝对的优势、有多年生产或外贸经验、有参加买家当地的展会，或业内知名展会、有自己的研发团队、有跟知名品牌或企业合作、有证书，品质有保证、提供OEM，个性化定制服务。

2、报价不完整
对策：一个完整的报价最少应该包含：价格术语、码头、生产期、MOQ、付款方式、预付金额、运输方式、保质期(保修期)、报价有效期、售后服务细节、包装细节等。

3、没有梯形报价
对策：对于同一款产品，在客人没有特殊要求的情况下， 梯度报价无疑是让客人去选择的最好方式。相信外贸的你们也接触很多客户说给他报不同数量的价格。

4、没有回答买家全部问题
对策：要正面、完整的回答买家所有提问； 能做到买家的要求，明确告知； 不能做到，告知可替代方案。

5、不了解外贸条款
比如：payment terms：30% upon confirmation PO and 70% against a copy of B/L. 遇到这种问题，我们的供应商可能不知所措。
对策：多学习，多积累； 现在互联网发展这么快，五花八门的付款方式太多了，尽可能多的去了解各种付款方式，给客户更好的建议。

四：产品的不了解   

1、行业趋势不了解
对策：对买家关注的参数、功能、款式要熟记于心，对不同的询盘有针对性的报价。

2、不知道买家需要的认证
3、不清楚买家国家的具体要求
4、不了解买家的国家政策
对策：平时积累，多关注时事，不管是当做任务还是兴趣，一定要多看新闻，如果你的客户市场是固定的几个，那么请花时间去多去研究。

5、只了解自己的产品，对相关产品不了解
对策：对和自己产品有关的行业也需要多关注，要掌握基本的知识点。

如果以上的某些点确实被你忽略了，那么希望这篇文章可以帮到你。