来源：小黑哥

误区一：一开端就循环刷销量
　　前期是能够恰当的刷几十笔摆布，可是刷销量是要被降权的，降权后就查找不到你的宝物，这是一个很悲催的事!!!taobao天然查找量占总流量的68%，假如你因为刷单被降权了，那就意味着你即将丢失68%的流量。一旦被降权，你的这件宝物会有灾难性的赏罚，如今越来越注重诚信，本年刷销量的监管又是更上一层楼!
　　误区二：这是大多数卖家都会犯的误区，许多卖家都以为直通车的意图在于销量，这点即是大错特错了，直通车本来即是一个准确引流的东西，它的意图在于招引买家点击。买家点击进来了，就完成了直通车的使命。至于销量多少，即是看店肆的内功了!
　　因而，判别直通车的作用应该是店肆的流量，而不是出售额，影响销量的要素太多了。比方评价、出售记载、宝物描绘、同类产品、尺码、店内别的可售产品等。这些都是影响销量的要素。
　　(待续...见文章最下面，更新于 2016.05。23)
淘宝直通车的高级操作技巧
　　三大付费推行中，直通车的一些特别的操作窍门可以分为：
　　一、加词选词与重加词
　　1.1加词与选词
　　新建方案的时分，大多数人都会经过系统选词加词，在新推宝物时要加满200个关键字，词是流量的根底，关键字不行，就失去了最开端的先机。但关于运营人员，为了保证方案的点击率，所以也许只会挑选精准词或长尾精准词，习惯性地疏忽了别的的不行精准的词，当一个新推的宝物推行的时分，本来咱们并不能承认它在顾客心目中的界说，只能是咱们片面地对商品进行界说。顾客对商品的知道与查找商品时的关键字，是需要后续数据支撑的。像上图，推行的是一双织造女鞋，但从数据看出，本来点击率好的关键字却是“休闲女单鞋”这么的词，所以一开端在选词的时分，咱们要多找出几个商品中心词，不要以为商品单单是只能有一个中心词。
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　　1.2重加词
　　当方案推行了一段时刻，在有展示的状况下，你的关键字也许有些是点击率极好，有些词是点击率很差的，这时分，可以测验一下精准匹配，也可以把方案里面点击率不好的词删掉，参加新词，重复这个进程，不断的加词与删词，直到找到满足多点击率高的词;某些关键字也许出价很高，却没有展示，这个时分可以测验把这些词仿制下来，删除这些关键字，等过一段时刻，再把这些词重新参加方案，这个时分这些词也许就会有所进步。
　　二、分时扣头对应用法
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　　许多时分，新推方案前期，关键字的质量得分偏低，得不到展示与点击，关键字得不到花费，质量得分就会一向偏低，堕入在这么的恶性循环中。咱们可以运用分时扣头，在凌晨这一段时刻，进步出价，让关键字在这个时刻段得到花费以此来进步质量得分。
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　　新推方案的时分，受限于推行，核算依据店肆访客顶峰与转化顶峰把分时扣头设置成如上图一样，不一样时刻节点用不一样的扣头，考虑到周六日的买卖状况，拉低全体扣头，以到达流量最大化的运用。
　　当直通车引不到更多的流量，在不受限于花费的时分，调高分时扣头，让出价一向维持在同一个水平，使得关键字不管是在任何时刻段都可以得到满足多的展示，增加点击，进步收入，此方法适用于直通车全体安稳的状况下，前期与中期不引荐运用。
　　三、PPC的操控
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　　直通车操作进程中，会遇到一个很为难的状况，那即是出价的问题，也即是全体PPC的操控。前期推行的时分，受限于推行核算，怎么经过有限的核算得到更多流量一向是运营人员面对的无穷烦恼，上图，若推行核算只要100，PPC在0.37元足有，那天天能引进的流量是278个摆布。但假如把PPC操控在0.25元摆布，那100块的推行核算就能得到400个流量，所以关于PPC的操控是十分有必要的。
　　3.1进步维度相关性
　　质量得分是影响出价展示的首要原因之一，所以假如质量得分够高，即便你的出价低于他人，也可以得到比他人更多的展示与流量，影响质量得分的要素有许多，首要是构思质量，相关性与买家体会三大方面。所以一开端关键字的选择上要合作自个所设置的构思标题，特点需要与本身宝物相符，买家体会方面，假如你的商品优势不大，那就从报价与客服服务态度下手，让顾客在购物中得到杰出的体会。还有保证关键字的花费与点击率等各个方面的数据等。
　　3.2降低 ppc
　　关键字出价会影响展示与点击，这致使大多数时分，咱们在修正某些要点关键字出价的时分不知道怎么下手。如上图，这个词的花费十分高，假如咱们能稍微把这个词的花费降低一些，咱们就可以得到把全体的PPC降低的意图了。
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　　本来在操控PPC的时分，也许只需调整某些关键字就满足影响整个宝物(方案)的PPC了，所以说调控的时分，并不必定要悉数调控，首要调控要点的关键字就可以了，降价区间依据宝物出价判别，上图中，因为关键字出价低，降价起伏为0.01-0.03，可以看到，关键字的PPC已经在显着的降低了，可是点击量也有必定的降低趋势，这个时分主张多调查一段时刻，看看是不是仅仅某天数据的波动，假如，点击量回复正常，阐明降价成功，假如关键字点击量没有回弹，则需重新调高出价。
　　总结：上面的直通车的操作窍门，是依据不一样时刻段，与店肆所在不一样期间对应可运用的不一样操作方法，可依据实践需要做出调整。直通车的操作窍门多种多样，在此罗列的仅仅其间的一部分，期望上述操作窍门可以给到遇到此类问题的人一些主张与协助。
　　淘宝直通车操作误区
　　(更新于 2016.05。23)
　　请看文章开头... 这里是更新部分... ... ...
　　误区三：只注重数据，却不剖析
　　数据能够看出全部店肆的运营状况，能看到活动策划的状况，特别对直通车来说最主要的是数据剖析。数据剖析直接影响出售额的进步。所以要变成好的车手就有必要要对数据十分灵敏，自个能够经过数据剖析及时的提出优化计划。许多店肆卖家只注重最终的出售额，可是出售额低了就没有方法找出疑问的本源，有的卖家还不知道，只需你学会剖析数据，存在的这些疑问都是能够剖析出来要素的，并且找到解决计划。
　　误区四：我要做很低的PPC
　　开直通车有很低的PPC咱们肯定是喜爱的，但也要依据实践的状况来看。女装的PPC能够做到几毛钱，但假如是家私类意图怎样可能会做到几毛?PPC是相对的，咱们也要看自个类意图商场均价是多少，假如低于这个均价这个PPC就算是对比低的了。
　　可能有兄弟也会说，就算是家私类目也能够做到几毛的PPC，能够大批量增加关键字，然后拉低出价或者是引进站外的流量。是的，这么是能够做到很低的PPC，可是这么做的意图是啥呢? 设置十分低的出价引进的流量大多数都是废物流量，点击和转化率都很差，那这么开车又有啥含义?站外的流量尽人皆知，都是超低的点击率和超低的转化，这么的流量没啥转化，反而还会拉低账户的权重。
　　咱们在思考PPC的时分思考的是类目自身的出价状况，和自个的引流意图，不要片面的寻求很低的PPC。依据自个的流量需求状况和ROI来调整PPC才是最合理的方法。
　　误区五：无线端占比很大，只做无线端，PC不玩了
　　这个是如今许多人的主意，看到无线的成交占很高，都会觉得无线好，PC没啥可玩的了。
　　尽管从2014年开端，至今停止无线端是持续上升的时期。但咱们做的是直通车，移动的直通车方位自身即是少，像如今iphone前三个直通车展示位每距离5个是一个方位，以后是每距离10个是一个方位,如此循环，有的买家还没看到你的宝物就下单了，那你的宝物会有多少流量!移动的可视规模决议了直通车的展示位不会有许多，许多卖家也很难获取到移动端的流量。移动端的质量分如今也不是极好进步，尽管PC和无线的质量分分隔，可是好的PC数据对无线仍是有的处的。最佳经过一段时刻的推行来看看自个推行的状况，来决议推行的方向。
　　卖家们往常会呈现的疑问咱们都剖析了!那就剖析一下咱们的车，了解下咱们车的各部分的零件!
　　了解之前有一些小知识咱们是有必要要知道的：
　　真实能带来精准流量的是直通车宝物的关键字，而真实能发生转化的是宝物的描绘，宝物详情页和客服的效劳水平，直通车只是引流的东西;
　　想在taobao做好店肆，做好内功是最基本的，然后做好活动，经过开好直通车引进优异的流量;
　　全部要以客户为根底，以数据为依据，最忌讳的即是凭自个的感受做。
　　了解了上面那些，咱们要剖析剖析买家的购物行为了
　　如今因为我们快节奏的日子，都变成工作的奴隶，没啥时刻去逛街，所以不断增加的人都挑选了在网上购物;因而，了解买家的花费习气和花费喜好变的十分主要，如今咱们的疑问也来了，即是要着实剖析下网上买家通常都有啥样的花费心思呢?
　　1、买家类型
　　首次采购者，没有清晰的采购意图，即是随意逛逛;
　　常常网购的，清晰自个想要买啥，可是没有固定的网站或店肆;
　　忠实的网购者，对网购的流程很熟悉，都有自个的固定的网站或保藏的店肆;
　　2、买家购物的心思
　　便宜，报价是影响花费者的最主要的要素(谁都喜爱报价便宜的宝物);
　　便利，查找快捷，省时省力(如今许多人都有懒癌，所以便利省力是他们的最爱);
　　从众，从众心思这是通病(taobao的“爆款”即是利用了“从众心思”);
　　攀比，即是跟身边的人做对比(谁都好体面，都想比比谁的好)
　　名牌，年轻人都喜爱名牌，在网上能够贱价买到喜爱的名牌(名牌包包、名牌衣服);
　　用户的购物习气咱们都剖析了，也都了解了，那么该拿出啥样的应对计划，才干更契合用户的购物心思，增加店肆的销量?首要咱们要带来精准的流量，把顾客引到咱们的店肆(真实能带来精准流量的即是taobao直通车的关键字)
　　1、宝物的关键字的选择
　　80%的顾客都是在taobao网首页进行查找，然后再查找成果中找自个需求的宝物!因而，宝物的关键字的选择对宝物的销量起到至关主要的作用。
　　2、宝物的图像的规划
　　只需能够发生好的点击量的图像即是成功的宝物图像。
　　关键字的选择和宝物图像的规划也是陈词滥调的话题了，也就不在这儿费口舌了 我们都懂
　　关键字选好，主图规划好以后，咱们就开端上手开车了
　　开车也要了解他的脾性，知道它的作用，理解咱们的意图，才干非常好地驾御它!!!
　　taobao直通车是taobao的一款推行产品，假如一些销量少的宝物天然查找没有排行，那么能够经过直通车竞价排行的方式，使排行直接到前面去;taobao直通车也能够形象说是化学反应中的一种催化剂,运用起来,作用十分明显,可是一旦不运用, 你的店肆的流量将会极速降低。
　　直通车没有传说中的那么难，可是最基本的要到位，咱们要做好关键字的选择，优化，质量得分。
　　1、关键字的选择上面说了!就不在这磨叽了
　　2、投进地域
　　3、投进时刻
　　看产品所对于的方针人群的不同而设置相对应的推行时刻段，而设置24小时全天候的推行，则是为了进步账户的质量分;
　　依照你店肆成交的高峰段，这个是需求天天去观察一下的。天天店肆哪个时刻段成交多一些，投进时刻的那个力度就大一些，相反，就力度小一些。投进时刻在人流量多的时刻段合适，通常在早9:00到11:00，晚上19点到22点时期，对于过分冷漠的时段就不要投进了，点击率低还很难成交，低谷期通常在0:00到早上6:00摆布。
　　直通车的基本优化：
　　要优化，咱们要先有疑问，先说说咱们需求优化的疑问
　　1、关键字尽管有转化，但花费也很大，这要怎样办?
　　2、有的词没有转化但PPC太高了，这个要怎样办?
　　3、有的词展示量太少了，点击报价偏高也没有转化，这个要怎样办?
　　4、类目推行报价高，点击量也很大，可是转化是0，这个要怎样办?
　　这时咱们的优化方法是：在转化率不变的状况下让报价趋近于更合理的方位，咱们采纳的方法是降价、涨价和报价坚持不变的三种准则。
　　1、把有转化、能够呈现盈余的关键字坚持原有报价;
　　2、把有转化没有盈余的关键字的报价、把PPC过高并且没有转化的关键字的报价、把点击量大并且没有转化的类目推行的报价都降低到合理的价位。
　　3、把展示量小，点击少的词进步报价。
　　优化以后，咱们依据这些转化率高，发生赢利的关键字来增加新的关键字，尽量找和这些关键字般配的词。
　　说了半天，总算该说重量级的目标了——质量得分
　　质量得分是直通车的很主要的一个目标，假如质量分不高，你的排行也不会极好，你的PPC也会很高，你的关键字的投进也不会精准。所以在投进关键字时，咱们也要思考到质量得分的凹凸。(尽管质量分是重量级人物，但我也不详细说了)
　　质量得分一直在不断的改变，而影响质量得分得最主要的是点击率
　　直通车是一个非需求许多的数据支撑的推行东西，最主要的是要经过直通车来创造爆款，招引更多流量;这个不光需求专门的人来做，并且需求花费许多的时刻和精力去剖析各种数据。
　　我还差啥没说?
　　转化率、PPC、ROI (假如你上面现已看了我之前共享的，那转化率和PPC还成疑问么?)
　　前面咱们的转化率进步，PPC也降低了，ROI也不会很低了;假如这条路行不通，咱们也不能一条路走到黑啊!
　　试试另一条路也不错，咱们能够经过ROI的计算公式：ROI=直通车成交金额/直通车花费=客单价*转化率*点击量/点击量*均匀点击单价，可得出ROI=客单价*转化率/均匀点击单价 咱们能够知道，假如花费不变的状况下，进步客单价，也能够进步ROI。
　　能够从相关出售、店肆活动、客户效劳体会这三方面进步客单价：
　　1、相关出售
　　a、客服的自动引荐：买家在咨询客服的时分，客服自动想买家引荐咨询产品的相关产品;
　　b、促销活动的规划——涉及到能够相关的活动有：绑缚出售、调配出售等;
　　2、店肆活动
　　经过设置一些常用的活动来进步客户的客单价，多见的有满减，+X元换购，满赠等等;
　　3、进步客户效劳体会 注重回头客
　　a、性价比对比高的产品，再加上客服的效劳好，这么才干让客户记住你的店肆;
　　b、做一些促销：比方送优惠券：送必定价值的优惠券让客户下次采购抵现金运用，作用很不错，许多店肆都在用;
　　今日说的不少了，解决几个误区，直通车也说了一遍，期望对我们有点协助!
　　只需功夫深，铁杵磨成针。不要总是三天打鱼两天晒网，开车要有恒心，要能花费大的精力，直通车优化要不断学习，不断研究，想要开好直通车，就不能有随意开开的主意，开车就要把它开好，将它的价值表现到最大化。精进不休，不进则退，所以，想要开好直通车，就不要放松自个。