一、我们为什么要做无线端营销
 为什么要做无线端?




    大家先来看一篇新闻报道数据,相信大家都不陌生吧!阿里巴巴2016年双十一日交易额912.17亿元的交易,无线交易额626.42亿元,无线占比在68.67%的佳人业绩。
 

     以无线为话题:淘宝、天猫无线端的成交还会给店铺加权,种种迹象,都显示了  移动互联网的重要性、以及普遍性。当然1688市场在2015年做了一些工作,【9.16手机进货节】等无线大促的增加,也能证实无线端的趋势所在。不管 是卖家还是买家,只要下载了【阿里巴巴】APP,就可以随时随地做生意。
 

      记得之前有个客户,因着急出门,一直等在电脑旁边让我抓紧时间改价格好付款。因为我这边确实也很忙,于是我就建议客户使用阿里巴巴APP,即便不在电脑旁 边,出门在外也可以随时随地下单付款。但是客户却还没有下载过阿里巴巴APP,我就直接给客户打电话过去,教他使用手机自带的软件下载工具,下载【阿里巴 巴】APP,建议以后可以使用阿里下单付款。在以后的日子里,这位客户几乎都是用手机下单采购我们家产品,除了不占用太多时间在电脑旁边外,还能享受无线 端的折扣价格,客户很满意,一直说还是手机下单比较方便,并感谢我提高了他的采购效率。
 

    一个软件的开发,一定要迎合客户需求、市场需求,客户的反馈是最具有权重性的认可。 

综上所述: 我们不得不重视和加强无线端的工作了。让客户在享受购物中带来的愉快和好的体验,让买方和卖方都能轻松方便的进行交易和沟通。
 

    那么带着好奇、带着问题、跟着我的节奏一起来看看,我是如何装修无线店铺,通过pc端为无线店铺引流,并且利用平台的营销工具唤醒老客户,提升无线成交占比。

    二、如何装修无线旺铺
 

    众所周知,一个专业且有吸引力的旺铺,可以提升买家体验,提高流量的转化率。我家的无线旺铺首页效果如下图所示,客户点击banner图或者下方红框内的“12.6专场”,可以直达产品列表或者单个产品,挑选并购买产品。


   
    制作这样的营销型的旺铺其实也不难,大家按照下面的三个步骤就能轻松掌握的:


    1、确定旺铺首页布局。


    在纸张上规划好自己无线旺铺的排版,并且让美工制作图片素材,例如下方的四张小图片是提前准备好了。

    2、使用无线旺铺的自定义页面,制作产品列表,获取页面链接。具体方法如下:

    第一步、找到无线旺铺入口

    输入1688.com,登陆账户,点击【我的阿里】——【服务】——然后点击【旺铺】,进入页面后,点击“无线建站中心”即可,如下图所示:


    第二步、创建自定义页面,在“无线装修”的“自定义页面”板块中,点击“新建页面”,如图所示:

    输入页面名称,例如“12.6元专区”等

    再选择模板,并进行装修,如下图所示:

    通过以上的步骤,无线自定义页面就创建好了。

    第三步、获取自定义页面的链接

    进入“无线装修-自定义区域”点击预览,并复制链接,方法如下图所示:
 

    3、使用自定义旺铺装修旺铺首页。把1、2准备的图片素材及链接,在旺铺首页中体现出来。方法如下:

    注意:

    ①无线端的装修,建议使用谷歌浏览器

    ②自定义页面总共可以设置10个

    三、如何通过PC端引流到无线端
 

    在pc端我们可以通过二维码的推广,把pc端的流量引流到无线上,并且通过设置手机专享价格,刺激商家在无线端购买,从而提高无线交易量,对无线排名有一定的帮助作用。

    1、无线二维码推广

    第一步、获取商品二维码。


    进入“我的阿里”,找到“产品信息”板块,点击“销售中的产品”,复制想推的款式标题,在搜索框中搜索,然后鼠标放在二维码上,就会自动放大。点击右键保存下即可,如图所示:


    第二步、二维码投放哪些地方


    让美工把二维码设计在店铺首页轮播图、店铺首页、产品详情页、详情页侧边栏等展示,买家扫码即可进入无线旺铺购买产品。
 

    ①店铺首页轮播图,如图所示:


    ②详情页二维码展现,如图所示:

    ③首页装修主图二维码展现,如图所示:

    ④店铺侧边栏二维码展示,登陆账号----我的阿里----我的服务----旺铺-装修PC端旺铺-----产品详情页面-----添加板块自定义-----把做好的图片放在里面即可如图所示:

    2、手机专享价如何设置
 

    登陆账号----我的阿里----我的服务----卖家交易管理---营销设置----限时折扣设置-----创建活动----优惠活动设置仅手机----点击创建活动---操作完成;


    设置好之后,在产品信息详情页,买家可以看到手机下单享优惠,并且扫码即可以下单,刺激买家下单,效果如图所示:

    四、如何通过平台工具通知给新老客户


    这个其实就是利用平台工具,通知新老客户下单的一种自营销方式,唤醒老客户,让老客户也知道店内有哪些优惠活动,提升老客户回购率。


    1、如何使用“客户管理”中的“定向营销”


    定向营销就是指,可以帅选出下单金额比较多的买家、或者是单独的旺旺账号,有2种优惠形式:满优惠、优惠劵。

 
    操作方法:打开我的阿里----我的服务----客户管理----客户营销,具体步骤,如下截图所示:

    2、使用“询盘管理”对潜在客户营销,操作方法:打开方式-我的阿里-我的服务-询盘管理,如下图所示:
 


    具体营销内容,大家可以根据自身产品利润和营销节点去操作。

      以上是我对无线店铺运营经营的整理,希望通过这次学习,大家能够学会如何使用无线自定义页面装修旺铺,如何通过pc引流到无线上并且提高转化,如何通过各 种营销工具唤醒老客户及潜在客户,提高无线交易额占比。手机阿里的流量不断地上涨,你们都按耐不住了,赶紧按照我的方法操作起来吧。