巧用免费营销工具，赢取客户信任

  1）限时促销：限时方式有限时折扣和限时包邮，加强促销紧迫感，减少买家的犹豫时间，

促使冲动购买行为。

    2）满优惠：优惠方式有价格优惠和包邮。适合做清仓，甩货等全店产品的推广，比如满

130元减30元比打7.7折让人更有买就赚到的感觉，让利提升购买欲，让买家避开打折处理货的

错觉。

    3）优惠券：优惠方式有店铺优惠券，商品优惠券和包邮券。既可以是单品也可以是全店营

销，另外支持站外发放，有店外引流的效果。（PS:操作界面以新版我的阿里为准哦！）

 “限时促销”是1688商家自主营销产品之一，免费的单品营销工具，提升买家购买动机和转
化率，提升销量。

     （一）百变玩法，可设置多种促销活动方案：如限时折扣、限时一口价、限时包邮、限时折扣+限时包邮、限时一口价+限时包邮等；

 

   （二）“限时促销“产品展示效果：

 （三）如何设置“限时促销”活动？
 第一步：您可以进入“我的阿里”找到并进入“卖家交易管理”应用。
 点击“限时促销设置”。
    第二步：点击“创建活动”，参考下图进行填写。
    1）填写活动名称（不超过5个字）、活动时间（活动时长不超过30天）
    2）选择优惠方式："限时折扣"里选“打折”或“一口价”，如果要同时支持包邮，可同时选择“限时包邮”
    3）选择货品：点击优惠货品“请选择“，开始选择逐一或批量选择产品。
    4）可设置每人限购的数量，确认后点击“创建活动”生效。
   （五） 将活动展示到旺铺中
    1）点击“展示到旺铺首页”按钮
    2）在弹窗中，找到“限时促销”模块，点击“添加”按钮
    3）点击“发布”，“限时促销”即可展示在旺铺当中。
    未开始和已开始的活动会展示到旺铺，过期的活动将不会展示。旺铺中会出现“限时促销”版块，默认出现8个商品信息。（点击版块右上角的“更多”按钮，会出现全部促销的商品信息）
  
   “满优惠”是旺铺里常用的一种自主营销工具，能够有效刺激买家下单，提升买家下单金额，在冲销量，清库存，做活动等过程中有着非常重要的作用。
 
    可设置优惠方式：价格优惠（减现金、打折）和包邮（免快递运费、免货运运费）。
    “满优惠”设置展示效果：
    如何设置“满优惠”？
    第一步：您可以进入“我的阿里”找到并进入“卖家交易管理”应用，点击“满优惠设置”
    第二步：详细填写活动名称和时间，
    优惠条件：可以选择按订单金额和按货品总量。
    优惠方式：价格优惠（减现金、打折）和包邮（免快递运费、免货运运费）的选择。
    优惠对象：可以设置为全部会员或部分会员，填写完必要的活动说明后就可以创建活动
    展示到旺铺操作：
    1）点击“展示到旺铺首页”按钮
    2）在弹窗中，找到“满优惠”模块，点击“添加”按钮
    3）点击“发布”，“满优惠”即可展示在旺铺当中。
   
   “优惠劵”是虚拟的电子现金券，是1688商家最爱用的机动超能营销工具，商家可以创建优惠券并把券推广给买家，吸引买家来店内采购，既能店外引流，又可以提高店内转化率，适合各种活动的预热营销，如店铺周年庆，产品上新，或者马上到来的1118大促活动。目前优惠券有店铺优惠券，商品优惠券，包邮券3种类型。
      优惠券首页展示效果：
 优惠券设置：
 1）您可以进入“我的阿里”找到并进入“卖家交易管理”应用，点击“优惠券设置”。
也可以点击快捷链接：http://marketing.1688.com/coupon/coupon_setting.htm
    2）参考下图进行填写，选择优惠券类型为店铺优惠券，商品优惠券或包邮券。
店铺优惠券和包邮券全店货品都适用，商品优惠券只有指定的货品才适用。优惠券名称，有效时间，面值，样式，发行量及使用条件均根据实际需求填写。优惠券推广方式，推广渠道，是否允许转增及使用位置均根据实际需求填写。
 
    点击“创建优惠券”按钮，优惠券创建完成。
（注：每个卖家能创建的优惠劵数量最多为100种：即店铺优惠券+商品优惠券+包邮券总量小于等于100，每张优惠券最多发行量为10万张）
    3）优惠券的推广：创建好的优惠劵，您需要推广给买家，才能被买家使用。
推广有两种形式：买家自主领取和卖家定向发放。
    定向发放:点击“创建优惠券”按钮后，进入优惠券定向发放页面（近期定向发放功能暂时不能正常使用）
    自主领取时您可以通过以下2种方法推广给买家：
    一．展示到旺铺，让买家在旺铺中能看到优惠券并领取。
    展示到旺铺操作：
    1）点击“展示到旺铺首页”按钮
    2）在弹窗中，找到“优惠券”版块，点击“添加”按钮
    3）点击“发布”优惠券即可展示在旺铺当中。
   二．不展示到旺铺，把优惠券代码嵌入到营销页面，让买家看到并领取。
如果优惠券的种类设置的比较多，想在首页展示并营造好的活动气氛，就可以这样设置了。以我们的店铺设置为例。
    1）用PS做好优惠券领取图片，用切片工具保存到电脑上（二维码可以在优惠券列表里获取哦）。
     2）在旺铺装修页面添加“自定义模块”，上传优惠券领取图片。
     3）在优惠券列表复制相应的优惠券获取链接，添加到优惠券领取图片的超链接。
    4）添加完成点击“确定”，并“发布”装修方案即可。
   
   另外，这些营销设置过后，还可以从“营销效果”里查看活动的效果，以便及时调整。
   "满优惠"活动始终是最吸引大订单客户的，对提高客单价最有效。靠优惠券成交的订单较少，有几款参加大促活动被锁定的产品无法拍下.
   用好店铺营销工具，做好店内营销，提高店铺及产品的竞争力，报名上“伙拼”也是比较容易哦。
    织里童装产业带的首页活动“明星惠”，之所以报名成功，很大一部分原因也是因为用好了店铺营销工具。相信用好营销工具，做好店铺营销，大促过后，我们也能轻松上5A。
    一点小小成绩
    目前店铺交易勋章4A，，30天累计81万多，虽然对有的人来说金额不算高， 但是对于我们这样的菜鸟已经是很大的进步了。
  （PS：我们所有设置的营销活动都会集中展示在旺铺首页“会员专区”，方便店铺会员查看所有活动）
    多重营销可以使买家心理较容易丧失原来的判断力，被促销所吸引，扩大了消费群体，降低了营销成本，并且极大提高了客单价。
    比如以100元产品为例，如果直接用“限时促销”打6折就会损失40元的利润，但如果先用“满优惠”把产品降价10元后再用“限时促销”打8折，那么产品损失的利润就降为28元，而且买家会觉得更实惠。