零广告投入下，平台用户超过500万，平台每天流水过百万，去年12月，低调完成松发股份的A轮融资。这是别早给所有入驻商家交出的一份成绩单。

从多到一：技术实力解除传统零售行业痛点

传统零售行业单纯依附第三方电商平台的话，竞争大，管控严，很难品牌效应塑造。而实体店又容易和线上业务冲突，数据无法共享，销售模式单一，还受时间和空间影响，回头客少。除了这些，还有库存、采购等资源方面的烦恼。

随着大量小微企业和传统零售企业入驻微信公众平台，急需能够整合用户识别、数据分析、支付结算、客户关系维护、售后服务和维权、社交推广等功能的技术平台，实现搭建微信商城、完善交易系统和管理粉丝数据的功能。微信第三方平台开发服务商应运而生，而它扮演的角色主要是微信与商家、商家与用户间的连接者。

别早看到传统零售行业的痛点，建立微店通平台以后，上线了云分销、一品一码、供应商和店中店等系统。云分销系统为商家建立圈子分销体系，消费者不仅在商城消费，还能向朋友分享，转化为品牌推广、口碑宣传的分销员，利用朋友圈的裂变，快速扩张商城流量。一品一码系统则在管理整合数据方面具有优势，每个代理商、会员或每件商品都有自己的“身份证”，为商家建立数据库，形成社群，更便于管理。供应链市场，解决了传统企业转型移动互联网时，供应链不同所带来的各项“疑难杂症”。

系统间相互配合，针对传统零售业痛点各个击破，推动线上线下生态圈的形成，就是从多到一的力量。

打组合拳：基于分享电商模式的平台开发服务

从现有电商平台来看，大多平台上的商家是以“供货商”的身份入驻，难以获得流量入口，容易陷入价格战。

“互联网+”时代，分享经济成为新潮流，别早率先提出“分享经济＋电商＋平台”的模式，打出“分享电商”的大旗，提供资源整合的平台，为商家打通消费者、生产商、供应商、线上线下等渠道，让商家有更多的发挥空间，在管理数据、资源方面具有更大的优势，简化采购、生产、批发、零售环节，形成一个利益共享的闭环生态系统。

分享经济在电商行业早已得到运用，但微信第三方平台开发服务商大多是走闲置资源匹配的路子，即商家通过入驻，供货给商城，这是1.0的模式。别早的分享电商模式，转向给商家提供解决方案，从资源匹配到方案匹配，是新一代的2.0版。这个转变优化了第三方平台的布局，往小了说，有利于商家构建合适的消费场景，选定切入消费群体的方式；往大了说，能够覆盖零售业的多种品类，才足以支撑整个局面，为长期发展提供续力。

人为核心：平台社会化属性加强沟通交流

淘宝、京东的消费者大多带着明确的消费目标，是单独的、有指向性的购物行为。而微信作为一个社交平台，与商城相结合，消费者不一定是有明确的消费目的：或许是朋友圈子的互相推荐，或许是商家的微信公众号推出新活动。这是一种类似于生活中和闺蜜逛街的场景，只是将地点搬到了微信上。

互联网带来了全新生活方式，也让我们的消费方式发生巨变。我们不仅要买产品，还对产品以外的属性有了更多的要求。以人为核心、更加强调用户体验、从消费者心理定位营销手段才是新一代电商模式的灵魂。因此，分享电商模式必然依靠口碑营销。好的消费体验引导用户分享，相较于可伪造的商品评价，朋友圈的口碑更具有可信度，因此延伸更多用户，决定品牌影响力。

沟通交流强化了社群生态，同时为缩短商品分发渠道提供了条件，渠道缩短则提高了效率，降低成本，形成良性循环。

内容生态：全新的用户驱动策略

分享电商并不满足于单纯的社交工具驱动策略，而是转向更深的内容生态驱动策略。微信公众号为内容与电商直接连接提供了途径，在微信公众号的基础上建立商城，能让商家打造自己的生态圈，更加注重与消费者的沟通交流，倾向于以人为核心。

如果说分销系统为商城打开了流量，佣金奖励满足了消费者的物质需求，那么微信公众号的内容则赋予消费者另一种认同感和归属感。商家不是微信商城的中心，内容体现了每个人的精神价值，把社群众的人作为中心，体现个人意义，这是更好的内在驱动力来源。

互联网让生活不断加速，。不久后或许会出现更多与互联网相关的新服务品类。别早的分享电商模式决定了平台的人基于信任而聚拢，但信任不是短时间内能形成的。别早两年的沉淀，产品功能的不断创新，使得它在企业发展的道路上，走得越来越快。紧握时代潮流，专注一个视点，这或许就是突围的最佳姿态。