wish这个平台，之前是做导购的，主要是展示一些图片。到了13年3月份的时候，开始做购物平台。它最大的特点是自动的推荐，系统提供用户浏览的乐趣。 wish有35名员工，10个是工程师。现在整个wish活跃的商家有一万多家，注册的六万多家。wish其实是跟Facebook高度绑定的，wish 的活跃用户现在估计达到一个亿。下面的用户90%都是Facebook转化过来的，你用Facebook登陆就可以转化到wish，里面有个人信息的分类，比如你性别不同，wish针对男女推荐的产品就会不一样。另外，wish会根据大数据和不同的产品进行推荐。Wish现在除了本身平台， 还有两个APP。

这个左边是女性的用户，右边是男性的用户，目前整个用户群体的比例可能是女性八成，男性二成，推荐的产品完全不一样的。wish的消费群体是16岁到35岁之间的。现在有90%的用户交易行为在移动端，主要是推荐产品，然后有标签推荐产品给用户。

wish整个交易时间主要是碎片化的时间进行交易。大家想象一下，你在乘地铁或者洗手间的时候，打开自己的手机刷一刷，看到什么图片好看的，你就可以下单买东西。现在如果要做好wish的话，你的客单价不要太高，如果客户要几千块钱买一个东西，需要做很多的比较，而几十块钱或者三四十块钱的东西，客户短时间可以做决定，喜欢就买了。现在要做好wish的话，产品定位很重要的。如果客单价很高的话，比如三十美金或者五十美金以上，可能会比较难做。

大家比较关心的就是如何打造wish的爆款，很多人就是把速卖通或者eBay的货搬上去，不管有没有作用，我以前也是这样的思路，把东西搬过去，但是现在时机已经过了。现在 wish招商很成功的，像eBay还有亚马逊在中国这边销售的团队，销售最高的都已经进去了。他们运营什么都比我们强，这个我们进去很难有好的发展态势。

那么要做好wish的话，记住重要的是优化你们的标签。所以我觉得做好wish，一方面是价格，因为客单价不要太高；另一方面的话就是标签，标签是非常重要的。通过工具优化你们的标签和关键字，可能订单会有所增长。

Wish是靠订单佣金获利的平台，会有选择的把流量先给新入场的卖家。因为发现新的流量都是进老卖家的话，新入场的可能就觉得没有意思，可能会走。有时产品审核很慢，审核慢的原因是大家可能产品都是速卖通，淘宝上搬货的，产品同质化很严重。wish是手机购物，如果产品同质化很严重，特别是分销这块的话，在wish这块不会有很大的那个出路。所以产品需要自己拍照，优化标签。同时为了避免客户体验差，建议改善物流方式，不要只发挂号小包，针对美国，加拿大一些国家，可以发e邮宝。如果因物流原因导致退款太多的话，wish会降低产品曝光，最后导致出局

说完这些，再来说一下wish两个APP，一个叫GEEK，一个叫MAMA。3C产品，可能会在GEEK有比较多的展示机会； 母婴类的可能在MAMA的比较多。大家想问怎么去注册GEEK和MAMA的平台，其实你们直接在wish后台上产品，wish会把里面的产品自己区分到两个APP。所以这里有一个新的信息，就是大家现在做wish一定要做垂直的，而不是杂货铺一样。如果你的很杂，wish不会把你的产品导到APP里面。

所以自己拍照，优化标签，产品会比较垂直。不要做得很杂，因为很杂的话，不管eBay还是亚马逊，可能不是一个很好的出路。所以我现在觉得wish还是一个很好的机会，wish是13年3月份开始到现在三年，eBay、亚马逊、速卖通都是体量百亿以上，他们的发展时间也是很长的。可以想象一下wish，一个移动购物APP，未来客户可能在购物当中从PC走向移动端。wish会越来越完善，前两年wish发展太快了，但是制度不是很完善，今年要完善他们的规则，所以我们要尽快部署这个平台进入wish，把店铺开起来。还有一个事情，如果你的wish开号不用的话，不管是企业还是个人，你三个月后上传产品的话，他们会系统把你的店铺归如不活跃的平台。举个例子，现在有一百个产品，应该选择一天上完产品还是每天上一个产品，应该选择后者更好。因为系统会要求24小时以内，需要做一些上下产品的活动。你如果是一次上传完了就等着出单的话，这是不行的。wish的维护成本也很低，比如你eBay一天出一千两千单，你要安排多少人回复eBay 的邮件。为什么说wish简单，wish做到两千单，很少人可以，因为有些东西他可以过滤掉。wish是一个不错的平台，又是移动购物，现在体量比较小，可能过了两三年以后，绝对不是现在体量。所以现在越早进入越好，尽量早占坑。wish平台的流量，导向是有明显的，之前的时候可能推一些快销品的东西，2014年的时候他们推3C，母婴的。可以看到那时整个广东做3C的。现在wish的服务这块是一直投入新环节，饰品这块做起来后，把钱都去推3C的，所以去年基本上都是做3C的。但是不要紧，做任何平台都是这样的，因为平台是人家的。

wish的将来有很多机会的。现在wish可能是在服装、3C还有母婴这块。如果以后有新的品类，早一点占坑，优化自己的图片和标签的推送。wish的话主要是基于推送的，如果你现在只是把价格做得很低，或者说你没有优化你的关健词，其实得不到流量展示。因为现在入驻的商家很多了，特别是深圳大卖家，他们品类又全，可能就是一个体系跟体系的对抗。你们跟他们的对抗，他们做了好多年了，什么东西都是最好，真的做不过大卖家的。