土耳其是一个神秘的国度，本身也是一个生产大国，进口政策也复杂，但是还是有很多公司企业和土耳其有商业关系。在今年的7月，始料未及的发生政变，虽然政变未遂，但这场不到6个小时的“政变惊魂”，使得土耳其的汇率最先遭殃。

7月15日晚，土耳其军方发动政变。截至16日上午8时，此次政变宣布失败，土耳其总统重新控制了政权。虽然政变未遂，但这场不到6个小时的“政变惊魂”，使得土耳其的汇率最先遭殃。当天下午，土耳其里拉对美元下跌近5%，创八年最大跌幅。同时土耳其航空也暂停部分空运收货。虽然目前空运收货已恢复正常，但汇率下跌的风险犹如定时炸弹般令人堪忧。

据土耳其统计局发布数据，2016年1-4月，中土贸易总额为86.78亿美元，中国稳居土耳其第二大贸易伙伴地位。一般国际贸易中都使用美元结账，如今土耳其里拉对美元下跌，外贸成本会更高，由于资金匮乏或者盈利过低，许多货物将很有可能被滞留或丢弃在港口。这时货运人也将会面临着巨大的损失。

中国是土耳其国家主要的贸易合作伙伴。因此，对于出口土耳其国家的企业和货运人来说，千万要打起精神，小心应对种种危机。

接下来我们来了解一下土耳其这个国家

土耳其地处亚洲西部，国土横跨欧亚，其中，在亚洲的部分占整个国土面积97%，欧洲部分占总面积的3%。土耳其是一个半岛型国家，三面环海，北临黑海，南频地中海，西对爱琴海，与8个国家接壤。东北与亚美尼亚、阿塞拜疆、格鲁吉亚，东南与伊朗、伊拉克、叙利亚，西北与希腊、保加利亚接壤。

土耳其在该地区是一个大国。在政治、经济、军事、上对该地区都有较大的影响力。土耳其在政治上是一个议会民主、世俗政治的国家，政教分离。经济上是一个市场经济国家，资源匮乏，但经济发展迅速。

据土耳其统计局发布数据，2016年1-4月，中土贸易总额为86.78亿美元，同比下降4.9%。其中，土自华进口80.86亿美元，同比下降4.2%，对华出口5.92亿美元，同比下降13.1%。

2016年1-4月，土对外贸易总额为1096.56亿美元，同比下降9.4%。其中，出口466.81亿美元，同比下降7.4%，进口629.75亿美元，同比下降10.9%。

数据显示，德国依然是土最大的贸易伙伴，第二、三位为中国和俄罗斯。2015年1-4月，土俄贸易额占土外贸总额7.28%，今年同期下降至5.07%。

土耳其位居全球十大新兴市场国家之列，也是世界上经济增长最快的国家之一，其贸易额在发展中国家中也是比较高的。 

土耳其皮革行业在近年来取得了长足的发展。长期以来，特别是土耳其生产的鞋类，第一大销售市场就是俄罗斯。土耳其制衣业也较发达，纺织和服装行业在土耳其经济中占有十分重要的地位，其纺织产品70%销往国外。

纺织服装、鞋行业在土耳其经济中占有十分重要的地位，纺织服装和鞋类产品70％外销。据统计，纺织和服装行业占国内生产总值的5.5%，占土出口总值的39%。纺织服装在土耳其出口中占主导地位，纺织品出口主要出口国是欧洲国家；服装出口中80%是棉制服装，主要出口市场是德国、美国、英国、法国、荷兰、俄罗斯。土耳其生产的鞋和服装产品，第一大销售市场就是俄罗斯。 

土耳其市场是一个具有放射性的市场。

1. 土耳其是欧盟海关同盟成员国，在贸易上享受成员国待遇。1996年土耳其加入欧盟海关同盟。土耳其与欧盟成员国之间进出口互免关税，取消数量配额限制，这为土耳其生产的产品进入欧盟创造了非常好的条件。同时，除农产品和一些特殊商品外，第三国产品可在土耳其和欧盟成员国之间自由流通。

2. 土耳其人史称突厥人，由阿尔泰山一带迁入小亚细亚，因此，土耳其人与中亚国家的人为同族人，有历史上的渊源关系，相互之间关系比较密切，土耳其为突厥家族中的老大，实力最强。土耳其与中亚国家经贸关系发展迅速。中亚国家的市场紧跟土耳其市场。

3. 土耳其是伊斯兰教国家，98%的人信奉伊斯兰教。因此，与其周边的中东以及北非的伊斯兰教国家又有宗教文化上的一致性。虽然土耳其与大部分邻国的睦邻关系不是很好，但经济贸易上的往来并未中断。土耳其将北非作为贸易多元化的重点，对北非的市场开拓非常成功。

4. 土耳其市场总体说来市场的档次不高。由于地区发展不平衡，收入不均，贫富差距较大，大部分人还是属于工薪阶层，对中低档商品的需求殷切。大家都偏爱质量尚可的便宜商品，对品牌无特殊要求。因此，中国小商品在土耳其有市场，受到欢迎。主要进口产品包括：电力、机械、石油、化学制品、半成品、燃料、运输设备。

5. 土耳其市场是一个不成熟、不太规范的市场。土耳其商人非常精于经商，善于砍价，在土耳其的自由市场上，甚至在一些商店里都能砍价。在自由市场上，最多能砍掉报价的2/3。但相当一部分商号商誉不佳。开出的空头支票不按时兑现或不兑现，赖帐现象时有发生。有些商人以种种理由不提货，等到海关拍卖时，他为法定第一购买人以极低的价格买进。土耳其公务部门的执法尺度也存有偏差。在土耳其市场经商，各种人际关系显得尤其重要。

6. 土耳其市场是一个机会和困难并存的市场。土耳其市场开放，自由进出口，无贸易管制。金融开放，自由汇兑。这在发展中国家是比较少见的。土耳其无排外情绪，民风比较淳朴。但由于土耳其市场开放，市场竞争异常激烈。土通货膨胀严重，利率奇高。另外，与土耳其商人打交道，土语是别不可少的工具。

7. 关于贸易纠纷的处理问题。如双方出现贸易纠纷，尽量避免在土耳其打官司。一是时间拖不起，一个商业官司一般需2-3年。二是费用很高，即使赢了官司，也几乎追不回多少钱，损失大。有时甚至出现官司未打完或未打赢，与律师又产生纠纷。总之，事前预防出问题比事后打官司要聪明得多。

8. 合同和报关单的认证问题。土耳其政府为减少进口商的低值报关、错报商品等偷税漏税现象，有一条内部规定，即对自远东国家（包括中国）进口货物，在进口商向海关申报时，一般均要求销售合同和出口报关单经土耳其驻华使馆和领馆认证。尤其是在信用证条款中有认证合同要求的，必须经认证。我出口公司最好在出口前办好认证手续，以便我出口公司顺利结汇和进口商顺利清关。办理认证时间大约需1个月时间，需2500元人民币左右。

9. 关于收空头支票问题。由于土耳其银行存款利率奇高，故土商一般都要求出口商放帐，如土耳其商人用空头支票，在支票到期后再支付。但收土耳其商人的空头支票要注意，在支票到期时必须让商人付款，如不付，有两种方式，一是要求商人换一新支票，二是如不付，必须在10天内将支票到开支票的银行背书。凭银行背书支票可打赢官司。土耳其商人以个人财产抵押的个人汇票最好不要收。

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