“做生意第一步就是相互之间建立信任关系，就像我当年加盟阿里巴巴一样。”回忆起合作之初，高总如是说。而谈到其中的关键，高总的选择是：主动出击！

不能等着别人来找你

        2007年，南豪家私为了开拓高端藤家具的销售渠道，扩大国外市场，摆脱原来对外贸公司过于依赖的外销模式，高总决定加入阿里巴巴“中国供应商”服务。

       但在高总看来，做电子商务不仅仅是一台电脑，一条网线，做个网站就OK了。其实这只是最基础的一步，更重要的是利用好这个平台主动将自己推广出去，找到和外商直接沟通的桥梁。“一定要主动，不能等着别人来找你。”高总再次强调到。  

        加入“中国供应商”的第一年，高总给自己定的目标是外销500万元，“当初想如果能达到这个我们就觉得很好了。”但结果令所有人感到振奋，当年外贸出口额远远超过预期，从阿里巴巴来的外贸订单量就占到整个工厂销售额的五分之一。

       从当初依靠外部渠道到如今有了自己的外贸平台，建立了出口部，这一从无到有的过程使得全厂上下对公司的外贸业务越来越有信心。提到这点，高总显得格外开心：“现在的话，我们每个月差不多都能收到三四十条有效的询盘反馈信息。而且马上又会有六七笔订单要成交了。”

半个月收获40万

       在加入阿里巴巴“中国供应商”的一段时间里，高总发现，自己的产品，总是排在搜索结果里比较靠后的位置。

       这一个可能被很多人忽视的问题，却立刻引起了高总的重视：“我们这么好的产品排名却靠后，不能让客户及时发现，我们产品在阿里巴巴上的竞争力就会下降，而且给客户的印象也不好。”

       于是，高总选择了阿里巴巴推出的“在线黄金展位”服务。对于这次选择，高总是这样说的：“如果我们尝试把产品广告牌放在搜索页面右侧的在线黄金展位上，这样客户很容易就能看到了，我们产品的竞争力也就大了很多。另外购买增值服务也是想树立公司在这个行业，在阿里巴巴平台上的实力和品牌，购买这种增值服务就是一种实力的展示”。没想到，在加入在线黄金展位服务不到半个月的时间里，高总就成功收获一笔40万元的订单询盘，并且这笔订单最后的实际成交金额还增长到了56万元。而整个过程，“我们才互相交流了十几封邮件”。“其实我们不仅希望通过阿里巴巴这个平台找到很多的客户，而且希望能将这批客户发展成为我们的长期客户”，高总还说，“去年年底这名外商又翻单两三次，前两天，刚刚走了一个柜（的货）。”

       虽然今年的外贸环境不好，很多人选择收紧投资。但看到了去年在线黄金展位的推广效果，高总还是毫不犹豫的购买了关键词搜索排名推广这一增值服务。为此，他还和董事长打赌，有了这一服务后，今年的收益一定会比去年更好。

       电子商务不仅仅是搭起一个平台，更应该像高总说的一样，“我们应该主动出击，利用好这个平台主动将自己推广出去，让国际买家了解我们的产品。”不仅仅是要有信心和实力，更要有主动展现实力的行动！