（一）入门

       2011年2月18号正式来到公司上班，新公司，之前是做海绵产品的，没有老业务，首个外贸平台是ALIBABA，没有成品。机缘巧合，就这样我这个刚从大学出来的小丫头来到了这里。记得面试的那天，老板说，你其实压力不用太大，外贸有没有做成，对我影响不大，很清楚当时自己是这样说的：“陈总，这个外贸对你来说也许只是小小的一部分，但是对于我来说却是我事业的全部，是我生活的一大部分。”老板说是被我的这句话打动的。而当时自己是觉得新公司好啊，就当作是老板投资，自己创业了，一心一意的扑了上来。其实真正的艰辛才开始，开始在漆黑的夜晚，一个人摸石头过河，那个孤寂，寒冷，甚至绝望，只有新身体会的人才会懂。

       首先，刚开始自己没有成品，老板听谁说做什么好，就叫他的朋友发一些产品的图片过来，然后我就开始了编写历程，浏览别人的网站，描述，自己总结，上福步，上ALIBABA培训，学PS ，总之，一切从零开始，一切自己亲自动手。慢慢的网站开始成型，开始有一定的询盘。记得刚开始三个月，手边总是放着一本我们大学学习的《新编商务英语》，询盘的格式忘了怎么回，就对照书里面的格式一条一条的回。现在回头想想，不要说你的基础有多差，不要说你什么都不懂，不要埋怨谁不带你，谁不教你。没有谁天生就什么都懂，熟能生巧这句话永远没错，只要你足够努力，就一定能成功的。

（二）进退两难

       记得很清楚的是5月17号，第一次寄样品，不知道要怎么寄，当时非常的紧张。开始不停的百度（百度确实是个好东西）客户顺利收到样品了，还来回了好几封邮件，每个新人都会有这样的经历，以为客户收了样品，并对样品满意的，基本上都会下单的。但是，这个客户2个月后还是消失了，无论我怎么找，他就是消失了，当时心灰意冷了好久，以为自己哪方面没做好。后面才回邮件跟我说，他们有固定的供应商，现在还不打算换。总算知道原因，也不至于死得不明不白的。后面就慢慢调整了心态，知道要平常心，不能凡事看得太重了，不然心理压力会太大了，人撑不了多长时间就会处于崩溃的边缘，那还怎么打外贸这个行业的持久战呢。

       其中好长时间都是不停的发布产品，回询盘，找产品。不知不觉时间过去了8个月，这其中走了16次样品，一次小单，但因为不是自己的工厂，配合力度不够，东西拖延了一个月，虽然最后客户接受了，但是下一单就这样没了。当时，是真真正正的体会到，心有余而力不足这几个字之间透露的无奈与悲哀。说真的，是彻底的处于绝望的边缘了，当时的心理是有点崩溃的状态。期间想过要离职的，但是又感觉对不起自己之前的努力，因为手头上有一直在跟的客户有好几个，其中最长的是一个美国的客户，从我开始上班的第一个月就开始有联系，打过了好几次样，他们也在样品上投入了不少钱，但是由于他们也是新公司，进程比较慢，但意向还是很明显的。舍不得就这样放弃，感觉是自己种的玫瑰，眼看着就要开花结果了，不能让它夭折了。一直在不停的坚持，也在不停的煎熬，真的是一种煎熬。加上公司一些做内贸的同事不理解，心理承受了很大的压力。其次呢，又感觉这样走了，会对不起老板，毕竟他也投入了不少，对我平时也算还友善。就这样又咬牙坚持了2个月。

（三）曙光

       公司来了个新同事，说想做成品开发，是个老业务，暂时称他为修大叔，其中他帮了我不少忙，也交我学会了很多东西。他说：“丫头，其实你已经学会了很多东西，只是时机还未成熟，你还要历练个几年时间。以后会成功的”。开始新产品的开发，我开始兼做采购，因为公司的采购不接触这一块，不停的找原材料，和一些工厂沟通，下车间，搬样品。对新产品也才真正意义上的了解，因为是自己一手从头到尾经手过的。很快，就有意向的客户寄样品，报价，打样，不断的重复之前的步骤。

       2012年1月17号，终于接下了外贸生涯上的第一单。数量金额不大，是64000USD .这是给我最好的新年礼物了。当时很想唱的是：《野百合也有春天》。

（四）艰辛的革命过程

       单来了，真正的问题也就来了，之前的那些理论在这样的现实条件下根本就行不通的。一个不大的单，把本来的小公司整得鸡飞狗跳的，所以的程序都乱了。

       产品中要用到的布料是我去联系，下单的。因为我们福建省做布料的很少，是在常熟那一带买的布料。按照老板的经验，说生产周期大约35天左右，当时跟客户订得交期是45天。但是15天过去了，布料还没到厦门，因为中途遇到大雨了，耽搁了。17天后终于到我们公司了，开始生产加工，但是因为人手不够，晚上都得加班到10点左右。产品涉及模具冲床，模具有3公斤左右的。加班第一天我是站在旁边检查产品的，第二天我就自己亲自排版冲床了，记得第一天回到宿舍是倒床就睡着了，连澡都没洗。之后的半个月，白天处理邮件和客户沟通，晚上就上车间和工人一起加班冲床包装。我们的修大叔都说，这丫头上班上傻了，加班加上瘾了，跟打了鸡血似的，如此的卖命。其实我担心的是品质和交期，深知质量和交期对返单的影响之大，只有细水长流的生意才是生意，如果只做一单就结束了，那一口是吃不了胖子的，所以我不怕加班，就怕产品做不好。因为产品涉及到的工艺比较多，每一道几乎都是自己亲身参与生产的，哪里需要加班，哪里就有曾淑香的影子。连周末都会准时出现在车间，这中间也出现过许多的问题和有趣的事，就省略过了。

       终于顺利的完成，验货，交货，收款。

       现在就是着重完善公司的生产制度，开发新样品，总结经验，不断的学习，进步。等待客户那边的下一单。期待下一单很快的到来哦！！！！加油！！！

（五）小结

       人都是逼出来的，不逼自己一把，永远不知道自己有多优秀。没有过不去的坎，只要心中有希望，就勇敢的坚持下去，我们现在拥有的就是青春和勇气，所以不要怕失败。我们没什么好输的，会从中学到很多经验，最后的赢家还是你自己