很高兴与大家分享我的一些经历。我相信，成功是分享出来的，越分享，越成长。给自已一个分享的机会，给自己一个成功的机会。说到分享，我不得不拿出希腊的客户给我的成功观点：“记住，Ranlin 在生活中，你的成功并不是一直顺着别人的意，做你想做的，首先做你自己。没有人对一份完美的工作而产生辨论。”其实五个字总结：活出你自己。这是成功的第一部分。在国际贸易中，所有事情都要有可靠性，我们必须在任何时候保持我们的诚信度，因为我们正在处理的是别人的金钱，如果你的买家对你的诚信度表示认可，他会给你他的Money。这是成功的第二部分。而第三部分：真实性，说是与不是，不要犹豫在是非中。生意人在他们的资料上做手脚，不准确的资料给买家下了不准确的决定。我和你都不想成为做错误决定的理由吧！客户说的很对，我们正在处理的是别人的金钱，如果买家对你表示认可，He will give you his money.

       在建网站的第二个月，我签下了与泰国客户的一个订单。因为我们工厂在MOQ上有很大的优势，所以，Luckily，四十多万RMB的订单就这么做成了。翻单到现在三次，第三次是款式还没确定的情况，订金就先打过来。 所以，这个客户对我的诚信表表示认可，她给了我们Money。做成这个客户的前提，是我与客户之间的沟通，我给客户一个真的感受，现在我与这个客户，是以姐妹相称的感情关系。前几天跟她在MSN上聊，她说最近她在忙一个朋友的婚礼，她说她以后办婚礼，她会开一个party，邀请的人不会很多，但是她要专门为我买机票，让我参加她的婚礼。我们两个，Idea可以一起分享，可以一起Consult。

       第二张订单，是八万RMB的订单，菲律宾的客户，她是发询盘过来，我继续跟进，接到这个订单主要的原因还是在于，在对的时间遇到对的人。
机遇很难得，把握机遇，珍惜机遇，利用机遇，就像这次交流会一样，给自己一个机遇，把自己托盘出去。

       第三张订单，是黎巴嫩的订单，这个客户，让我学习了耐心。
我们来来回回了几十封邮件，寄了两次版确认下来的订单，刚开始的沟通，觉得不知道有没有Hope.但是后来的沟通中，渐渐的认识与了解客户。谈了一个月，终于把订单谈下来。现在已经发货出去，但是因为货运公司的问题，货出了点问题，在海关处理中，也在等消息。还是很担心ING。Hope everything will be better.

       第四个客户，是新加坡，她属于小型客户，下单的数量不多，但是在价位上我是有提高了点点，关于这个客户，我想跟大家分享的是，小订单也值得支持，与客户一起发展，共创Money!有些工厂对于MOQ要求很高，但是这个杀死了多少潜力股的客户呀？我对于MOQ有两个针对的解决方法，1)可以推荐其他客户最近下单的款式，如果有中的话，钱又不是挣到了？2）可以让老板算算，按客户的数量，需要另付的材料费是多少，然后跟客户谈谈，翻单的时候退还第一次订单多付的材料费用。

       Nothing is impossible.只要你有用心，用心经营，没什么是不可能的。这路上， 也有给过我希望又给我失望的客户，也就是希腊的这个客户，我上面分享的也是这个客户教我的。关于这个客户，我会继续坚持下去，在这里，我要感谢阿里巴巴一个同事给我的一句话，她说，虽然这个客户没跟你下了订单，但是至少你挣到了一个客户的资料。是的，他并没有跟我说过No,我又为何可以Give up 呢？

       I can accept failure,but I cannot accept give up!我在这些客户中慢慢成长，从建立网站，产品图片的更新，产品描述的更进。从报价单的完善，跟进表的建立与更新。从接到询盘的不知所措到能通过询盘获取订单……

       迷茫：有时候觉得，在厂里，都是自己一个人在孤军奋战，有时候都没有激情与力量去Fighting.

       反思：并不是只有一个人在孤军奋战，在阿里中多少热血澎湃的网商在努力，我们虽然处于不同的地方，但是我们同处在一个网络，同个平台，他们都在努力，我也要好好加油!Fighting!